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給客戶一個購買你所銷售商品的點是什么？

01-06

 所有的品牌傳播都應該來自一條基線。高端相冊設計是基于獨特性對品牌的真實陳述，這是你的價值主張，也就是為什么你的品牌對客戶非常重要。它不能被削減、反對或容易被拒絕。制定基線的關鍵是專注于一個主題。如果你發(fā)現(xiàn)自己在用逗號或和來編寫你的基線，你可能需要更加關注它。

高檔相冊設計——為什么要創(chuàng)造買點的概念？
→基于異化的營銷預算似乎比實際情況大得多，目標是在你能贏的地方競爭。忘記好的實踐。高檔專輯設計的佳實踐通常是常見的實踐。無論普通實踐有多重疊，都永遠不會成為異化之路。沒有良好的執(zhí)行力，戰(zhàn)略只是一個計劃——一個意圖。通往地獄的道路是由良好的戰(zhàn)略鋪平的。
→客戶在特定的接觸點體驗高端相冊設計品牌，所以選擇這些接觸點是什么，并影響那里發(fā)生的事情是一項非常重要的工作?？蛻糁艺\度不是一個計劃。它始于公司對客戶的忠誠，而不是反過來。只有當客戶覺得他們從企業(yè)中獲得忠誠時，這種忠誠才會成為雙向忠誠。
→如果高端相冊設計品牌對客戶有積極的聯(lián)想，那么公司可能會挖掘其未開發(fā)的價值，但只有當新的擴張能夠增強原始品牌的意義時才能這樣做。雖然在高端相冊設計品牌組合中可以找到有價值的協(xié)同效應，但它們面臨著四種風險——感染、混亂、矛盾和復雜性。
高檔相冊設計——為什么要創(chuàng)造買點的概念？
→感染是協(xié)同效應的陰暗面。如果一個高端相冊設計品牌有問題，組合的其他部分可能會被感染。當一家公司將其品牌擴展到客戶劃定的邊界時，就會出現(xiàn)混亂?？蛻粜枰x擇，但他們通常在品牌之間選擇，而不是在品牌內(nèi)部選擇。當一家公司試圖將一個品牌擴展到世界各地時，可能會有矛盾。一種文化中的客戶對產(chǎn)品或公司的看法可能與另一種文化中的客戶不同。
→隨著時間的推移，專注于增強動能，擴大動能規(guī)模，模分解新的聚焦業(yè)務...
競爭的循環(huán)又開始了。
→穩(wěn)定狀態(tài)之間的空間是不穩(wěn)定狀態(tài)——這段時間不僅可能，而且需要改變。這是重塑異化道路的自然時機。
→看到自己在競爭周期中的地位，可以:(1)充分利用公司優(yōu)勢，大限度地減少弱點；(2)利用競爭對手的弱點，為他們的攻擊做好準備；(3)利用不穩(wěn)定狀態(tài)重塑異化之路；(4)在穩(wěn)定狀態(tài)下更新異化之路，防止競爭對手行動，或者只是保持活力。
→有一種錯誤的想法認為組織中的人不喜歡改變。事實上，人們喜歡改變，他們不喜歡的是改變。為了找到組織的焦點，只需問以下三個問題：（1）是什么阻止了變化？（2）這有什么問題嗎？（3）如何使其不成為問題？
→品牌建設的核心問題是使復雜的組織實現(xiàn)一個簡單的想法。
高檔相冊設計——為什么要創(chuàng)造買點的概念？
當你找到一條異化之路時，問問你的團隊他們將如何幫助你實現(xiàn)它，你會對你釋放的能量感到驚訝。獲得高績效的大障礙是短期關注。高檔專輯設計的短期關注通常是對股東要求的反應，股東很快就會拋售收入不佳的股票。通過差異化從根本上改變品牌的公司取得了實實在在的成績。隨著公司復蘇，股價每年上漲200%。